近段時(shí)間，阿里、騰訊、京東等頭部云計(jì)算廠商紛紛發(fā)布產(chǎn)品降價(jià)公告，掀起了云計(jì)算市場新一輪價(jià)格戰(zhàn)。云產(chǎn)品降價(jià)的背后是競爭激烈的市場和快速發(fā)展的技術(shù)，標(biāo)志著云服務(wù)市場已經(jīng)走過快速擴(kuò)張期。不過專家認(rèn)為，長期來看，云計(jì)算市場的發(fā)展遠(yuǎn)未觸及“天花板”。云服務(wù)商想要贏得更多市場份額，還要不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，調(diào)整云服務(wù)結(jié)構(gòu)模式，推動(dòng)云服務(wù)走實(shí)向深。
以低價(jià)搶占市場
5月23日，京東云掀起我國云市場的首次公開比價(jià)大戰(zhàn)，宣布其全系核心產(chǎn)品參與比價(jià)，承諾“買貴就賠”，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件、視頻服務(wù)等產(chǎn)品，是此輪價(jià)格戰(zhàn)中產(chǎn)品線最豐富的廠商，涵蓋產(chǎn)業(yè)客戶上云、用云全鏈條的服務(wù)需求。
此前，騰訊云于5月16日宣布云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策自6月1日正式生效。
這輪價(jià)格戰(zhàn)始于4月26日，阿里云宣布啟動(dòng)史上最大規(guī)模降價(jià)，圍繞云核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降價(jià)50%。
“云服務(wù)商主動(dòng)降價(jià)讓利，根本目的在于以價(jià)換量，降低用云門檻，搶占吸引更多用戶進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模，以此挖掘市場需求，提升云計(jì)算的市場滲透率。短期內(nèi)降價(jià)勢必會(huì)釋放技術(shù)紅利，推動(dòng)更多用戶進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，擴(kuò)大市場份額?！辟惖现菐煨畔⒒c軟件產(chǎn)業(yè)研究所信息化發(fā)展研究室副主任王婧說。
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認(rèn)為，一方面，當(dāng)前普通算力和云計(jì)算服務(wù)競爭非常激烈，云計(jì)算企業(yè)為了提升競爭力不斷擴(kuò)大規(guī)模，云計(jì)算供給相應(yīng)增加，價(jià)格戰(zhàn)在所難免；另一方面，云計(jì)算服務(wù)進(jìn)入迭代期，新服務(wù)、新算力出現(xiàn)，舊服務(wù)、舊算力本就進(jìn)入降價(jià)階段。
賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛表示，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化的背景下，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)會(huì)影響用戶的購買行為，吸引一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶。但是，由于我國云計(jì)算市場集中度較高，云服務(wù)商的價(jià)格戰(zhàn)還是在幾家頭部企業(yè)之間進(jìn)行，產(chǎn)品價(jià)格雖然下來了，市場競爭的格局卻不會(huì)產(chǎn)生很大變化，最終受益的是用戶。
云產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大幅降價(jià)，技術(shù)降本是一個(gè)重要因素。正如騰訊集團(tuán)副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO、騰訊云總裁邱躍鵬所言：“騰訊云通過技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產(chǎn)品的極致性價(jià)比，也將通過價(jià)格調(diào)整，進(jìn)一步向用戶釋放技術(shù)紅利?！?/span>
京東云負(fù)責(zé)人表示，極致性價(jià)比是下一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施所必備的重要特征。京東大規(guī)模的業(yè)務(wù)實(shí)踐，使京東云追求技術(shù)降本具有天然的自驅(qū)力。線上零售等場景讓京東云始終面對(duì)極為苛刻的考驗(yàn)，持續(xù)加大自研技術(shù)投入，提高資源利用率，進(jìn)而最大化降低成本。
統(tǒng)信軟件相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不能影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。為此，統(tǒng)信軟件針對(duì)不同用戶的不同場景需求，推出了永久授權(quán)、場地授權(quán)、年度訂閱等報(bào)價(jià)方式。
仍有較大發(fā)展空間
本輪云產(chǎn)品降價(jià)的背后，是各大服務(wù)商對(duì)云市場未來發(fā)展的研判。
王婧分析，從市場供給看，以電信運(yùn)營商為主的廠商持續(xù)發(fā)力公有云特別是政企市場，市場競爭生態(tài)發(fā)生極大改變。日趨激烈的競爭迫使云服務(wù)商通過降價(jià)維持業(yè)務(wù)增速。從市場需求看，中小企業(yè)上云意愿不強(qiáng)，市場難以拓展，降價(jià)成為云服務(wù)商搶占市場份額的重要策略。從技術(shù)推動(dòng)看，以ChatGPT為代表的人工智能爆火，其超大規(guī)模人工智能模型和海量數(shù)據(jù)對(duì)高算力提出新要求，將拉動(dòng)云計(jì)算算力需求快速增長。各大云廠商借此紛紛出擊，通過降價(jià)提前搶占客戶，構(gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢。
目前，全球云服務(wù)市場雖有所回暖，但增速放緩，主要原因在于各行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程延緩，云服務(wù)行業(yè)存量市場中業(yè)務(wù)拓展帶動(dòng)的營業(yè)收入增長有限。新用戶為更好應(yīng)對(duì)潛在市場風(fēng)險(xiǎn)，更為謹(jǐn)慎地開展上云用云規(guī)劃，云服務(wù)市場增量動(dòng)力不足。因此，存量市場云消耗不足，增量市場云投入有限，導(dǎo)致整體云市場增速放緩。
趙剛認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)視頻和網(wǎng)絡(luò)直播、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能算力和大模型服務(wù)、元宇宙等新需求推動(dòng)下，云服務(wù)市場整體仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，前景依然看好。
當(dāng)前，我國云服務(wù)市場呈現(xiàn)三個(gè)特征：一是行業(yè)云市場不斷擴(kuò)大，云服務(wù)深入融合各行各業(yè)的應(yīng)用場景，行業(yè)私有云、混合云的滲透度進(jìn)一步提升；二是智能云市場呈現(xiàn)快速增長，尤其是人工智能大模型服務(wù)成為人工智能應(yīng)用新熱點(diǎn)；三是電信運(yùn)營商云服務(wù)市場快速增長，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的云業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)高速增長。
“云服務(wù)在供給端已形成較為穩(wěn)定的市場格局，上云、用云成為需求側(cè)的廣泛共識(shí)。雖然整體云服務(wù)市場已步入增長穩(wěn)定期，但從長期來看，隨著生成式AI、自動(dòng)駕駛等新的大規(guī)模應(yīng)用推開，云服務(wù)市場仍有較大提升空間?！蓖蹑赫f。
瞄準(zhǔn)新一輪競爭制高點(diǎn)
數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年第三財(cái)季，微軟智能云部門營業(yè)收入為221億美元，同比增長16%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實(shí)現(xiàn)盈利，息稅前利潤1.91億美元。
“當(dāng)前，亞馬遜、微軟和谷歌是全球云計(jì)算市場的三強(qiáng)，占據(jù)了全球市場的六成以上?！壁w剛分析，受全球經(jīng)濟(jì)不確定性影響，與上一財(cái)季相比，全球云計(jì)算三強(qiáng)整體增長也放緩，增長率下降約4個(gè)百分點(diǎn)。但是，自2022年12月微軟云支撐的ChatGPT發(fā)布以來，人工智能大模型云服務(wù)為微軟云市場注入新活力，微軟云業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)超市場預(yù)期。同樣，谷歌也得益于在人工智能領(lǐng)域的發(fā)力，云計(jì)算業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。
由此可以看出，智能云正成為全球云計(jì)算服務(wù)市場增長的新動(dòng)能。云服務(wù)商積極布局人工智能，不斷強(qiáng)化自身技術(shù)，持續(xù)推出新產(chǎn)品和服務(wù)，仍能在云服務(wù)市場找到差異化競爭優(yōu)勢?！拔磥碓朴?jì)算廠商拓展業(yè)務(wù)應(yīng)該以技術(shù)創(chuàng)新為先，尋找通過技術(shù)締造壁壘、提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑?！北P和林說。
面對(duì)激烈的市場競爭，我國云服務(wù)廠商不能僅靠低水平的價(jià)格競爭，應(yīng)該在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，加快人工智能算力、大模型算法云、元宇宙服務(wù)等新產(chǎn)品的投入，搶占新一輪云計(jì)算競爭的制高點(diǎn)。
“首先要提升云服務(wù)供給能力。鼓勵(lì)云服務(wù)商加強(qiáng)云計(jì)算解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)豐富云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)拓展和場景創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)尋找各自差異優(yōu)勢，緊跟國家政策和社會(huì)熱點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行快速調(diào)整，不斷提高服務(wù)能力。當(dāng)前我國軟件即服務(wù)市場仍處于起步階段，應(yīng)不斷拓展云計(jì)算與其他傳統(tǒng)行業(yè)融合和社會(huì)化應(yīng)用，培育提升軟件即服務(wù)應(yīng)用的滲透率?！蓖蹑赫f。
同時(shí)，瞄準(zhǔn)市場需求，強(qiáng)化中小企業(yè)等用戶需求對(duì)接，從用戶體驗(yàn)、個(gè)性化服務(wù)等差異中尋求突破。完善云服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，云基礎(chǔ)設(shè)施提供商、云服務(wù)商、軟件應(yīng)用服務(wù)商、行業(yè)用戶等產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各方應(yīng)協(xié)同推進(jìn)，通過開源社區(qū)、共建、開放共享、合作共創(chuàng)等多種形式，推動(dòng)建立軟硬一體、上下游聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
“公有云要提升差異化服務(wù)能力，降價(jià)不降質(zhì)量，用更好的服務(wù)質(zhì)量、更快的服務(wù)效率滿足用戶需求。行業(yè)云要深耕行業(yè)應(yīng)用場景，打造規(guī)?；ㄖ频姆?wù)能力，低成本滿足行業(yè)市場的個(gè)性化需求。加快智能算力、大模型云、元宇宙云等新技術(shù)投資和新產(chǎn)品創(chuàng)新，搶占云服務(wù)的新興市場。積極拓展海外市場，擴(kuò)大海外市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機(jī)會(huì)?！壁w剛說。
圖片來源|我圖網(wǎng)
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